https://www.westab.cn/https://www.westab.cn/post/20.html<p data-track="1">调研了4场医美相关的主题的渠道新声，包括华东、华南的医美终端机构，以及肉毒、注射玻尿酸相关的产品厂商。</p><p data-track="2"><br style="box-sizing: border-box;"/></p><p data-track="3">一、医美行业23年需求情况</p><p data-track="4">1、整体需求恢复程度：</p><p data-track="5">（1）目前全国维度的需求恢复情况与元旦期间相比超预期。</p><p data-track="6">（2）从结构上看，一线城市普遍好于二三线城市。北京、上海1-2月机构流水同比增长超25%（此前预期15%），二线城市如南京、天津、西安、重庆等目前流水保持增长状态，恢复至19年7成。</p><p data-track="7">（3）城市间差异原因：1）一线城市承载的手术类需求集中复苏，存在节后递延需求，2）高端医美产品在一线城市的供给更加充足。</p><p data-track="8"><br style="box-sizing: border-box;"/></p><p data-track="9">2、需求恢复的延续性：</p><p data-track="10">（1）本次调研中，不同机构的流水增速均存在差异，但增速显著超过25%的都是在拉新维度表现突出的。即，在整体折扣水平维持平稳的状态下，新客到店率显著提升，入门级别产品增速超平均水平，这标志着行业需求复苏具备延续性。对于刚入门的消费者来说，入门级产品消耗较大，但从购买力上拆解，新入场的消费者并非是偏低端的，仍然是具备后续转化能力和转化价值的客群。</p><p data-track="11">（2）华东和华南的区域专家统计，Q1以来新客到店增长同比增长10-15%，预计23年全年拉新增长可达20%。疫情期间拉新增速为15%，即使18-19年低基数的情况下，拉新增速也仅25%，而当下基数较高+促销力度与往日持平，仍有10%+的增速，认为本次新客自然入场较多，对需求复苏延续性起到支撑作用。</p><p data-track="11"><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678808730957087.png" title="ym.png" alt="ym.png"/></p><p data-track="12"><br style="box-sizing: border-box;"/></p><p data-track="13">二、核心公司大单品的需求情况及拓展空间</p><p data-track="14"><br style="box-sizing: border-box;"/></p><p data-track="15">1、爱美客嗨体目前仍然以渠道拓展的逻辑在渗透放量，并且有加速可能</p><p data-track="16">（1）经销商表示完成既定的业绩目标压力不大。爱美客的老产品将进一步向三线下沉，完成50%业绩增长压力不大。虽然颈纹产品在经销商所覆盖的客群当中增速已经回落至30%，华东成熟机构的增速可能在10%以内，但熊猫针依靠渗透新渠道保持着50%+的增速。</p><p data-track="17">（2）经销商对接的团队人员数量在增加，头部大经销商也在招募二级经销商去拓展渠道。相较于自身团队去开发低级城市的经销商相比，认为通过二级子经销商去覆盖三线城市的速度会更快，渠道向下有加速渗透的可能性。</p><p data-track="18"><br style="box-sizing: border-box;"/></p><p data-track="19">2、昊海生科海薇（西北经销商）</p><p data-track="20">（1）从覆盖程度上来看，目前还是以省会城市为主，二线城市覆盖率仅仅只有30%，未来渠道资源提升空间大</p><p data-track="21">（2）经销商认为对他来说，完成 80% 左右的增长目标具备可行性</p><p data-track="22">（3）昊海产品定位高端，国产少见，能够与头部外资产品一起入驻到公立医院，基于公立渠道的强背书效应，认为未来进一步往周边城市以及周边城市的公立医院渗透的成功率会相对较高。</p><p data-track="23"><br style="box-sizing: border-box;"/></p><p data-track="24">三、头部厂商的渠道服务情况</p><p data-track="25">爱美客和昊海生科23年均存在渠道加速渗透可能性，同时未来渠道服务投入的资源力度普遍有提升趋势</p><p><br/></p>Tue, 14 Mar 2023 23:41:44 +0800https://www.westab.cn/post/19.html<p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678808190163250.png" title="微整形.png" alt="微整形.png"/></p>Tue, 14 Mar 2023 23:36:11 +0800https://www.westab.cn/post/18.html<p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678808109192053.jpg" title="自体脂肪.jpg" alt="自体脂肪.jpg"/></p>Tue, 14 Mar 2023 23:27:23 +0800https://www.westab.cn/post/17.html<p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678807624760086.png" title="牙齿.png" alt="牙齿.png"/></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:0;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><strong><span style="font-size: 24px; font-family: Gulim; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: normal; font-style: normal; vertical-align: baseline;">特点1 </span><span style="font-size: 24px; font-family: 宋体; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: normal; font-style: normal; vertical-align: baseline;">量身定制的设计</span></strong></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:0;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><strong><span style="font-size: 24px; font-family: 宋体; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: normal; font-style: normal; vertical-align: baseline;">特点</span><span style="font-size: 24px; font-family: Gulim; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: normal; font-style: normal; vertical-align: baseline;">2 </span><span style="font-size: 24px; font-family: 宋体; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: normal; font-style: normal; vertical-align: baseline;">细致精巧的技艺</span></strong></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:0;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><strong><span style="font-size: 24px; font-family: 宋体; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: normal; font-style: normal; vertical-align: baseline;">特点</span><span style="font-size: 24px; font-family: Gulim; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: normal; font-style: normal; vertical-align: baseline;">3 </span><span style="font-size: 24px; font-family: 宋体; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: normal; font-style: normal; vertical-align: baseline;">长久的美丽和便捷的施术</span></strong></p><p><br/></p>Tue, 14 Mar 2023 23:24:19 +0800https://www.westab.cn/post/16.html<p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678807433200828.png" title="皮肤管理.png" alt="皮肤管理.png"/></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:0;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-size:24px;font-family:微软雅黑;font-variant:normal;color:#513E1B;letter-spacing:0;text-combine:letters;font-weight:bold;font-style:normal;vertical-align:baseline">对年轻肌肤的渴望永远不会太迟！</span></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:0;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-size:24px;font-family:微软雅黑;font-variant:normal;color:#513E1B;letter-spacing:0;text-combine:letters;font-weight:bold;font-style:normal;vertical-align:baseline">为了童颜，是时候给皮肤问题划上句号了！</span></p><p><br/></p>Tue, 14 Mar 2023 23:23:46 +0800https://www.westab.cn/post/15.html<p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678807239792461.png" title="胸.png" alt="胸.png"/></p><p><span style="font-family: Gulim; font-size: 24px;">在韩镜做胸部整形，是一件幸运的事</span></p><p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678805533142737.png" title="图片8.png" alt="图片8.png" width="654" height="473" style="width: 654px; height: 473px;"/></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:0;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><br/></p><p></p>Tue, 14 Mar 2023 22:51:50 +0800https://www.westab.cn/post/14.html<p style="line-height: normal; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-indent: 0in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678807130195244.png" title="鼻子.png" alt="鼻子.png"/></p><p style="line-height: normal; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-indent: 0in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="font-size:24px;font-family:微软雅黑;font-variant:normal;color:#7030A0;letter-spacing:1px;text-combine:letters;font-weight:bold;font-style:normal;vertical-align:baseline">韩镜鼻综合整形</span></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:0;text-indent:0in;text-align:right;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><br/></p><p style="line-height: normal; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-indent: 0in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="font-size:21px;font-family:微软雅黑;font-variant:normal;color:black;letter-spacing:1px;text-combine: letters;font-weight:normal;font-style:normal;vertical-align: baseline">通过精细的设计</span></p><p style="line-height: normal; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-indent: 0in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="font-size:21px;font-family:微软雅黑;font-variant:normal;color:black;letter-spacing:1px;text-combine: letters;font-weight:normal;font-style:normal;vertical-align: baseline">和娴熟的手术技术</span></p><p style="line-height: normal; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; text-indent: 0in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="font-size:21px;font-family:微软雅黑;font-variant:normal;color:black;letter-spacing:1px;text-combine: letters;font-weight:normal;font-style:normal;vertical-align: baseline">塑造最理想的鼻形</span></p><p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678805504925761.png" title="图片7.png" alt="图片7.png"/></p>Tue, 14 Mar 2023 22:50:17 +0800https://www.westab.cn/post/13.html<p><br/></p><p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678807005116195.png" title="眼睛.png" alt="眼睛.png"/></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:8px;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-size:32px;font-family:微软雅黑;font-variant:normal;color:white;letter-spacing:0;text-combine:letters;font-weight:bold;font-style:normal;vertical-align:baseline">只<span style="font-size: 32px; font-family: 微软雅黑; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: bold; font-style: normal; vertical-align: baseline; color: #000000;">属于我的</span></span><span style="font-size:43px;font-family:微软雅黑;font-variant:normal;color:#002060;letter-spacing:4px;text-combine:letters;font-weight:bold;font-style:normal;vertical-align:baseline">漂亮眼睛</span></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:8px;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-size: 27px; font-family: 微软雅黑; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: bold; font-style: normal; vertical-align: baseline; color: #000000;">满大街一模一样的眼睛 NO，您只需适合您的漂亮眼睛！</span></p><p style=";line-height:normal;margin-top:0;margin-bottom:8px;text-indent:0in;text-align:left;direction: ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-size: 27px; font-family: 微软雅黑; font-variant: normal; letter-spacing: 0px; font-weight: bold; font-style: normal; vertical-align: baseline; color: #000000;"><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678805400611844.jpg" title="图片4.jpg" alt="图片4.jpg"/></span></p><p><br/></p>Tue, 14 Mar 2023 22:48:45 +0800https://www.westab.cn/post/12.html<p><br/></p><p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678806987103625.jpg" title="脸1.jpg" alt="脸1.jpg"/></p><p><br/></p><p style="white-space: normal;"><span style="font-size: 14px;">完美的 上镜小脸<br/></span></p><p style="white-space: normal;"><span style="font-size: 14px;">平滑的 流畅的线条</span></p><p style="white-space: normal;"><span style="font-size: 14px;">在韩镜 为您成就</span></p><p style="white-space: normal;"><strong><span style="font-size: 20px;"><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678805205184949.png" title="图片1.png" alt="图片1.png"/></span></strong></p><p style="white-space: normal;"><br/></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="color: #000000;"><span style="font-size: 48px; font-family: Gulim; font-weight: bold;">7</span><span style="font-size: 27px; font-family: Gulim; font-weight: bold;">大特色术式</span></span></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><br/></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-family: Gulim; color: #000000;">颧骨颧弓整形</span></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-family: Gulim; color: #000000;">长曲线下颌角</span></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-family: Gulim; color: #000000;">T字截骨</span></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-family: Gulim; color: #000000;">V-line整形</span></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-family: Gulim; color: #000000;">皮质截骨</span></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-family: Gulim; color: #000000;">双颚手术</span></p><p style=";margin-top:0;margin-bottom:0;text-align:left;direction:ltr;unicode-bidi:embed;vertical-align:baseline"><span style="font-family: Gulim; color: #000000;">面部轮廓修复</span></p><p style="white-space: normal;"><strong><span style="font-size: 20px;"><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678805311121392.jpg" title="图片2.jpg" alt="图片2.jpg"/></span></strong><br/></p><p><br/></p>Tue, 14 Mar 2023 22:44:27 +0800https://www.westab.cn/post/11.html<p><img class="ue-image" src="https://www.westab.cn/zb_users/upload/2023/03/202303141678804894720568.png" title="孙玉峰.png" alt="孙玉峰.png"/></p><p><span style="font-size: 16px;">孙玉峰&nbsp;&nbsp; 院长</span></p><p><span style="font-size: 16px;">擅长项目：综合鼻整形、鼻整形失败修复、眼部整形、自体脂肪移植</span></p><p><span style="font-size: 16px;">⦁整形美容医师协会会员</span></p><p><span style="font-size: 16px;">⦁中整协损伤救治康复分会会员</span></p><p><span style="font-size: 16px;">⦁中华医学会整形外科协会会员</span></p><p><span style="font-size: 16px;">⦁中华医学会医学美学与美容学会委员</span></p><p><span style="font-size: 16px;">⦁研究型医师协会面部年轻化分会青年委员</span></p><p><span style="font-size: 16px;">“不忘初心和本真，匠心雕琢以医易美”</span></p><p><br/></p>Tue, 14 Mar 2023 22:41:20 +0800